(01) Економіка
Економіка та план запуску.
Визначаємо цільову дію, допустиму вартість залучення, обмеження й обсяг даних, необхідний для рішення.
- Цільова дія
- Допустима вартість залучення
- Обмеження
- Обсяг даних
Рекламний бюджет закінчується щодня. Питання – що залишається бізнесу після витрат.
Налаштовуємо та ведемо Google Ads навколо допустимої вартості залучення. Пов’язуємо кампанії, посадкові сторінки й аналітику, щоб рішення ухвалювалися за грошима, а не за кліками та CTR.
- 01Бюджет
- 02Попит
- 03Клік
- 04Сторінка
- 05Дія
- 06Замовлення
- 07Вартість залучення
04 · СторінкаБюджет найчастіше згорає тут: клік оплачено, а сторінка не підтверджує обіцянку оголошення.
Точки втрати (4)
Не кожну проблему реклами можна виправити в Google Ads
-
01 · Втрата
Неправильний попит
Бюджет витрачається на запити людей, які не готові купувати.
Платимо за увагу, а не за намір
-
02 · Втрата
Невірна економіка
Вартість залучення порівнюють із виручкою, але не враховують маржу, повторні покупки та операційні витрати.
Кампанія «прибуткова» лише у звіті
-
03 · Втрата
Розрив між оголошенням і сторінкою
Користувач натискає на одну обіцянку, але після переходу не знаходить її підтвердження.
Клік оплачено, рішення не відбулося
-
04 · Втрата
Некоректні дані
Алгоритм оптимізується за неправильно налаштованими або другорядними діями.
Google вчиться на хибному сигналі
Рекламний кабінет може оптимізувати кампанію. Але він не виправить слабку пропозицію, сторінку чи бізнес-модель.
Від економіки до кампанії
Спочатку визначаємо, яку вартість залучення витримує бізнес. Потім запускаємо рекламу
Ми не називаємо точну кількість замовлень до отримання достатньої кількості даних. На старті формуємо економічну межу, перевіряємо припущення контрольованим бюджетом і масштабуємо лише те, що демонструє прийнятний результат.
- 01МаржаСкільки бізнес заробляє з замовлення після витрат
- 02Допустима вартість залученняСкільки можна платити за клієнта без збитку
- 03Конверсія сайтуСкільки переходів стають замовленням
- 04Допустима ціна клікаПохідна від перших трьох показників
- 05Структура кампанійЩо запускаємо і в якому обсязі
Принцип 01
Рекламне оголошення оцінюється разом із посадковою сторінкою.
Принцип 02
Конверсії перевіряються до запуску.
Принцип 03
Рішення про масштабування ухвалюється за якістю даних, а не за бажанням швидше витратити бюджет.
Що входить у роботу
Чотири напрями, які тримають рекламу в межах економіки
(02) Кампанії
Кампанії та посадкові сторінки.
Створюємо структуру кампаній за наміром користувача. Перевіряємо відповідність між запитом, оголошенням і сторінкою.
- Пошукові кампанії
- Shopping
- Performance Max
- Ремаркетинг
(03) Дані
Дані та оптимізація.
Налаштовуємо або перевіряємо конверсії, очищуємо пошукові запити, перерозподіляємо бюджет і контролюємо якість даних.
- Конверсії
- Пошукові запити
- Розподіл бюджету
- Якість даних
(04) Звіт
Звіт і наступні рішення.
Показуємо витрати, цільові дії, вартість залучення та обмеження атрибуції. Визначаємо, що вимкнути, що виправити і що можна масштабувати.
- Витрати
- Цільові дії
- Вартість залучення
- Межі атрибуції
Набір форматів – пошук, Shopping, Performance Max, ремаркетинг – залежить від задачі, а не продається як окремий продукт.
Власність і прозорість
Ви платите за результат роботи – тому кабінет, дані та напрацювання належать вам
Рекламний кабінет створюється або ведеться у власності клієнта. Ви зберігаєте доступ до кампаній, статистики й історії незалежно від того, чи продовжуємо ми співпрацю.
Рекламний бюджет клієнт сплачує напряму Google. Винагорода Sheker.Agency оплачується окремо та не приховується всередині рекламних витрат.
- Дві окремі грошові лінії
- 01Рекламний бюджет → Google
- 02Оплата за ведення → Sheker.Agency
{{ЛОГО 01}}
{{ЛОГО 02}}
{{ЛОГО 03}}
{{ЛОГО 04}}
- Старт
- 01
Зустріч і бізнес-контекст
- Економіка
- Маржа й обмеження
- Цільова дія
РезультатСпільне розуміння, що реклама має повернути бізнесу.
Артефакт · резюме зустрічі
- 02
Аудит або розрахунок запуску
- Наявні кампанії
- Втрати бюджету
- Розрахунок нового запуску
РезультатЗрозуміло, що зберігаємо, а що змінюємо.
Артефакт · аудит кабінету
- 03
Перевірка даних і сторінок
- Конверсії
- Аналітика
- Посадкові сторінки
РезультатНе запускаємо трафік у неперевірену воронку.
Артефакт · чекліст готовності
- 04
Структура й контрольований запуск
- Кампанії за наміром
- Обмежений бюджет
- Контроль перших сигналів
РезультатПеревіряємо припущення без великих витрат.
Артефакт · структура кампаній
- Щомісячний цикл
- 05
Аналіз даних
- Витрати
- Цільові дії
- Вартість залучення
РезультатРішення ухвалюються за грошима, а не за CTR.
Артефакт · дані циклу
- 06
Виявлення втрат
- Нецільові запити
- Слабкі сторінки
- Неефективні групи
РезультатГроші перестають іти в те, що не працює.
Артефакт · перелік втрат
- 07
Перерозподіл бюджету
- Пріоритет за результатом
- Масштабування робочого
РезультатБюджет концентрується там, де він окупається.
Артефакт · оновлений розподіл
- 08
Перевірка нових рішень
- Гіпотези
- Контрольований тест
РезультатЗміни перевіряються, а не впроваджуються навмання.
Артефакт · результати тестів
- 09
Звіт і пріоритети
- Що змінили
- Що це дало
- Що робимо далі
РезультатНаступний цикл спирається на дані попереднього.
Артефакт · звіт і план циклу
Вартість
Ведення Google Ads – від $1 500 на місяць
Рекламний бюджет оплачується окремо безпосередньо Google. Потрібний бюджет залежить від вартості кліка, конверсії, географії, асортименту та кількості даних, необхідних для висновку – єдиної мінімальної суми для всіх бізнесів не існує.
Ведення Google AdsЩомісяця
від $1 500 / міс.
Реклама в межах допустимої вартості залучення.
- Стратегія та план кампаній
- Регулярна оптимізація
- Контроль конверсій
- Перевірка зв’язку з посадковими сторінками
- Звіт і щомісячний розбір
- План наступного циклу
Аудит рекламних кампанійРазово
від $1 500
Коли кампанії вже працюють, а результат незрозумілий.
- Структура кампаній
- Якість даних і конверсій
- Нецільові витрати
- Зв’язок із посадковими сторінками
- Пріоритет виправлень
Наступні рішення
Реклама швидко показує проблему. Але не завжди може її виправити
(01) Ситуація
Є попит, але сторінка не конвертує
Реклама приводить цільових користувачів, а сторінка не допомагає ухвалити рішення.
- CRO для eCommerce
- Редизайн
(02) Ситуація
Залежність від платного трафіку зростає
Платне залучення працює, але кожне зростання продажів вимагає більших витрат.
- SEO-оптимізація
- Контент і структура
(03) Ситуація
Для запиту немає переконливої сторінки
Кампанія веде на загальну сторінку, бо потрібної просто не існує.
- Розробка лендингів
- Нові посадкові
Ми не збільшуємо рекламний бюджет, щоб приховати проблему на іншій ділянці шляху клієнта.
Питання
Що зазвичай запитують перед запуском реклами
Він залежить від ціни кліка, конкуренції, географії та кількості даних, необхідних для рішення. Називаємо рекомендований діапазон після оцінки ніші й економіки – до цього будь-яка універсальна сума буде випадковою.
Трафік може з’явитися відразу після запуску, але для оцінки вартості залучення потрібен достатній обсяг коректних даних. Горизонт залежить від бюджету, попиту та кількості конверсій.
Кабінет, кампанії, статистика й історія належать клієнту. Бюджет сплачується напряму Google.
Ні. Спочатку проводимо аудит. Зберігаємо те, що працює, і змінюємо рішення, для яких бачимо проблему та можемо пояснити її вплив.
Ні. На результат впливають попит, конкуренція, пропозиція, ціни, сайт і робота відділу продажів. Ми відповідаємо за якість налаштування, даних, оптимізації та прозорість рішень.
Фаундер відповідає за економічну модель, стратегію та ключові розбори. Операційна робота виконується командою в єдиному контексті з аналітикою, UX і розробкою.
Початок
Перш ніж збільшувати бюджет, визначимо, що він має повернути бізнесу
30-хвилинна онлайн-зустріч із фаундером. Обговоримо економіку, поточні кампанії та сайт. Після розмови запропонуємо формат наступного кроку: запуск, аудит або роботу з проблемою поза рекламним кабінетом.