(01) Економіка
Економіка та план тестування.
Визначаємо цільову дію, допустиму вартість залучення, бюджет тестового періоду та критерії для наступного рішення.
- Цільова дія
- Допустима вартість залучення
- Бюджет тесту
- Критерії рішення
Реклама, що дає причину зупинитись і купити.
Налаштовуємо рекламу в Meta та TikTok як систему постійних перевірок: креатив, аудиторія, пропозиція, посадкова сторінка й економіка залучення працюють в одному контексті.
- 01Увага
- 02Креатив
- 03Пропозиція
- 04Сторінка
- 05Дія
- 06Замовлення
- 07Повторний тест
02 · КреативТут вирішується все інше: якщо креатив не пояснив, кому й навіщо, решта шляху не починається.
Інша логіка
У Google відповідають на наявний попит. У соцмережах спочатку потрібно створити інтерес
Користувач не відкривав Instagram, Facebook або TikTok, щоб купити ваш продукт. Тому точне налаштування аудиторії саме по собі не створює продаж. Креатив має швидко пояснити, кому адресована пропозиція, чому вона важлива і навіщо переходити далі.
Пошук
Потреба → запит → оголошення → сторінка.
Соціальні мережі
Стрічка → перехоплення уваги → розпізнавання потреби → інтерес → перехід → вибір.
{{ЛОГО FACEBOOK}}
{{ЛОГО INSTAGRAM}}
{{ЛОГО TIKTOK}}
{{ЛОГО META ADS}}
У соціальних мережах креатив не оформлює рекламу. Він створює причину для наступної дії.
Точки втрати (4)
Кампанія може бути налаштована правильно – і все одно не продавати
-
01 · Втрата
Креатив не зупиняє увагу
Людина не розпізнає себе, потребу або цінність пропозиції.
Показ оплачено, погляд не затримався
-
02 · Втрата
Обіцянка не відповідає сторінці
Креатив створює очікування, яке сайт не підтверджує після переходу.
Інтерес є – підтвердження немає
-
03 · Втрата
Дані навчають алгоритм неправильному
Система отримує другорядні або некоректні події та оптимізує кампанію не під бізнес-результат.
Алгоритм шукає не тих людей
-
04 · Втрата
Одна звʼязка працює до виснаження
Креатив втрачає ефективність, але нових гіпотез немає. Вартість залучення зростає разом із частотою показів.
Частота росте – економіка падає
Неможливо нескінченно оптимізувати те, що користувач уже перестав помічати.
Не конвеєр банерів
Ми виробляємо не більше креативів. Ми швидше знаходимо аргументи, на які реагує покупець
-
01 – Гіпотеза
Що може привернути увагу конкретної аудиторії: проблема, результат, ситуація використання, заперечення, порівняння або доказ.
-
02 – Креатив
Перетворюємо гіпотезу на рекламний формат. Кожен варіант перевіряє конкретне припущення, а не просто відрізняється кольором.
-
03 – Контрольований тест
Визначаємо достатній бюджет і критерій оцінки. Не робимо висновок лише за клікабельністю.
-
04 – Рішення
Слабкі звʼязки зупиняємо. Перспективні уточнюємо. Ті, що демонструють прийнятну економіку, отримують більше бюджету.
-
05 – Нова ітерація
Результати попередніх тестів стають основою наступних гіпотез. Заміна креативів планується до того, як зростання вартості стане аварією.
-
↻ Повернення до 01
Цикл не має фінальної точки: кожен тест дає матеріал для наступної гіпотези.
Що входить у роботу
Чотири напрями, які тримають рекламу в межах економіки
(02) Кампанії
Кампанії й аудиторії.
Будуємо структуру холодного залучення, повторної комунікації та ремаркетингу. Для eCommerce підключаємо каталог і товарні кампанії, якщо це відповідає задачі.
- Холодне залучення
- Повторна комунікація
- Ремаркетинг
- Каталог
(03) Креативи
Креативні гіпотези та виробництво.
Формуємо план тестів, створюємо погоджений обсяг статичних або відеокреативів і регулярно готуємо нові ітерації.
- План тестів
- Статика
- Відео
- Ітерації
(04) Дані
Дані, оптимізація та звіт.
Перевіряємо події, аналізуємо звʼязки, перерозподіляємо бюджет і показуємо вартість цільових дій із поясненням обмежень атрибуції.
- Події та Pixel
- Аналіз звʼязок
- Розподіл бюджету
- Межі атрибуції
-
Межі послуги
Не ведемо органічні сторінки бренду, не створюємо SMM-контент-план і не продаємо підписників та лайки.
Це платне залучення, не SMM
-
Виробництво
Обсяг і формат креативів фіксуються до початку робіт. Професійна фото- та відеозйомка оцінюється окремо. Для частини форматів потрібні реальні фото, відео або доступ до продукту.
Обсяг погоджений заздалегідь
Власність і дані
Кабінет, Pixel, аудиторії та історія залишаються у вашому бізнесі
Рекламні активи створюються або ведуться у власності клієнта. Ви зберігаєте доступ до даних і напрацювань незалежно від продовження співпраці.
Рекламний бюджет клієнт сплачує напряму платформам. Винагорода Sheker.Agency за супровід і креативи оплачується окремо та не приховується всередині рекламних витрат.
- Дві окремі грошові лінії
- 01Рекламний бюджет → Meta / TikTok
- 02Оплата за супровід і креативи → Sheker.Agency
- Старт
- 01
Бізнес-контекст та економіка
- Продукт і аудиторія
- Маржа й допустима вартість залучення
РезультатЗрозуміло, що реклама має довести.
Артефакт · резюме зустрічі
- 02
Аудит або план запуску
- Наявні кампанії
- Втрати
- План нового запуску
РезультатНе повторюємо те, що вже не спрацювало.
Артефакт · аудит кабінету
- 03
Перевірка даних і сторінок
- Pixel і події
- Каталог
- Аналітика
- Посадкові сторінки
РезультатТрафік не йде у неперевірену воронку.
Артефакт · чекліст готовності
- 04
Перша серія гіпотез
- Аргументи
- Формати
- Обсяг креативів
РезультатТест перевіряє припущення, а не смаки.
Артефакт · план тестів і креативи
- Тестовий період
- 05
Контрольований запуск
- Обмежений бюджет
- Рівні умови для звʼязок
РезультатПорівнюємо гіпотези, а не випадковості.
Артефакт · умови тесту
- 06
Накопичення даних
- Достатня кількість дій
- Без передчасних висновків
РезультатРішення спирається на дані, а не на перший день.
Артефакт · дані тесту
- Постійний цикл
- 07
Аналіз результатів
- Звʼязки
- Вартість дії
- Поведінка після кліка
РезультатВидно, де саме втрачається результат.
Артефакт · звіт циклу
- 08
Нові гіпотези та креативи
- Що підтвердилось
- Що уточнюємо
- Що замінюємо
РезультатЗаміна планується до падіння економіки.
Артефакт · нова серія креативів
- 09
Бюджет і наступні рішення
- Перерозподіл
- Масштабування робочого
- Перевірка посадкових
РезультатБюджет іде туди, де він окупається.
Артефакт · план наступного циклу
Вартість
Реклама в соціальних мережах – від $2 000 на місяць
Рекламний бюджет клієнт сплачує безпосередньо Meta або TikTok. Рекомендований тестовий бюджет визначаємо після оцінки продукту, ринку, вартості залучення та необхідного обсягу даних – універсального мінімуму не існує.
Ведення та креативиЩомісяця
від $2 000 / міс.
Meta та TikTok як система перевірок, а не набір оголошень.
- Стратегія кампаній
- План тестування
- Налаштування та ведення
- Контроль подій
- Аналіз посадкових сторінок
- Погоджений базовий обсяг креативних ітерацій
- Щомісячний звіт і розбір
Окремо оцінюються: професійна фото- або відеозйомка, UGC, складна анімація, великий обсяг монтажу, створення чи редизайн посадкових сторінок, додаткові локалізації, масштабування виробництва.
Отримати оцінку запускуАудит рекламних кампанійРазово
від $1 500
Коли кампанії працюють, а вартість залучення зростає.
- Структура кампаній та аудиторій
- Якість подій і Pixel
- Аналіз креативних звʼязок
- Відповідність посадковим сторінкам
- Пріоритет виправлень
За межами кабінету
Реклама створює перехід. Продаж залежить від усього, що відбувається далі
- 01КреативПричина зупинитися й перейти
- 02ПосадковаПідтвердження обіцянки
- 03ВибірПорівняння й зняття сумніву
- 04ОформленняДія без зайвих перешкод
- 05ПоверненняПовторна покупка й LTV
- 06ДаніСигнал для наступної гіпотези й нових креативів
(01) Ситуація
Слабка посадкова сторінка
Реклама приводить людей, а сторінка не підтверджує обіцянку креативу.
- UX-аудит
- CRO
- Редизайн
(02) Ситуація
Немає сторінки під пропозицію
Кампанія веде на загальну сторінку, бо потрібної просто не існує.
- Розробка лендингів
- Нові посадкові
(03) Ситуація
Попит зростає, але не перехоплюється
Реклама створює пошуковий інтерес до бренду, який забирають інші.
- Google Ads
- SEO-оптимізація
- Аналітика
Ми не збільшуємо бюджет, щоб компенсувати проблему після кліка.
Питання
Що зазвичай запитують до запуску
Він залежить від вартості цільової дії, кількості гіпотез, географії та обсягу даних, необхідного для висновку. Рекомендований діапазон визначаємо до запуску.
Креативні гіпотези, дизайн і базовий монтаж виконує наша команда в погодженому обсязі. Професійна зйомка, UGC і складне виробництво прораховуються окремо.
Після накопичення достатньої кількості коректних даних. Термін залежить від бюджету, розміру аудиторії, частоти цільових дій і тривалості циклу прийняття рішення.
Вибір залежить від аудиторії, продукту, географії та доступних форматів контенту. Не підключаємо платформу лише тому, що вона популярна.
Pixel, серверна передача подій і бізнес-аналітика покращують якість даних, але не усувають усі обмеження атрибуції. Ми звіряємо кілька джерел і прямо позначаємо, де висновок є точним, а де – оцінкою.
Ні. Ми не ведемо органічні сторінки та не створюємо контент-плани для регулярних публікацій. Наша послуга – платне залучення, рекламні креативи й робота з результатом після переходу.
Кабінет, Pixel, аудиторії та історія належать клієнту. Рекламний бюджет сплачується платформам напряму.
Початок
Перш ніж запускати рекламу, визначимо, що саме вона повинна довести
30-хвилинна онлайн-зустріч із фаундером. Обговоримо продукт, економіку, наявні креативи, сайт і рекламні дані. Запропонуємо наступний крок: аудит, тестовий запуск або роботу з проблемою поза рекламним кабінетом.