(01) Экономика
Экономика и план тестввання.
Определяем целевое действие, допустимую стоимость привлечения, бюджет тестового периода и критерии следующего решения.
- Целевое действие
- Допустимая стоимость привлечения
- Бюджет тестов
- Критерии решения
Реклама, которая даёт причину остановиться и купить.
Настраиваем рекламу в Meta и TikTok как систему постоянных проверок: креатив, аудитория, предложение, посадочная страница и экономика привлечения работают в одном контексте.
- 01Внимание
- 02Креатив
- 03Предложение
- 04Страница
- 05Действие
- 06Заказы
- 07Повторный тест
02 · КреативЗдесь решается всё остальное: если креатив не объяснил, кому и зачем нужен продукт, остальной путь не начинается.
Другая логика
Google работает с уже существующим спросом. В социальных сетях сначала нужно создать интерес
Пользователь не открывает Instagram, Facebook или TikTok специально, чтобы купить ваш продукт. Поэтому точная настройка аудитории сама по себе не создаёт продажи. Креатив должен быстро объяснить, кому адресовано предложение, почему оно важно и зачем переходить дальше.
Поиск
Потребность → запрос → объявление → страница.
Социальные сети
Лента → захват внимания → узнавание потребности → интерес → переход → выбор.
{{ЛОГО FACEBOOK}}
{{ЛОГО INSTAGRAM}}
{{ЛОГО TIKTOK}}
{{ЛОГО META ADS}}
В социальных сетях креатив не украшает рекламу. Он создаёт причину для следующего действия.
Точки потери (4)
Кампания может быть налаштована правильно – и все одно не продавати
-
01 · Потери
Креатив не удерживает внимание
Человек не распознаёт себя, свою потребность или ценность предложения.
Показ оплачен, но внимания не привлёк
-
02 · Потери
Обещание не подтверждается страницей
Креатив создаёт ожидание, которое сайт не подтверждает после перехода.
Интерес есть — подтверждения нет
-
03 · Потери
Данные обучают алгоритм неправильно
Система получает второстепенные или некорректные события и оптимизирует кампанию не под бизнес-результат.
Алгоритм ищет не тех людей
-
04 · Потери
Одна связка выгорает
Креатив теряет эффективность, а новых гипотез нет. Стоимость привлечения растёт вместе с частотой показов.
Частота растёт — экономика падает
Невозможно бесконечно оптимизировать то, что пользователь уже перестал замечать.
Не конвейер баннеров
Мы не производим больше креативов. Мы быстрее находим аргументы, на которые реагирует покупатель
-
01 — Гипотеза
Что может привлечь внимание конкретной аудитории: проблема, результат, ситуация использования, возражение, сравнение или доказательство.
-
02 – Креатив
Превращаем гипотезы в рекламный формат. Каждый вариант проверяет конкретное предположение, а не просто отличается цветом.
-
03 — Контролируемый тест
Определяем достаточный бюджет и критерии оценки. Не делаем вывод только по кликабельности.
-
04 – Решение
Слабые связки останавливаем. Перспективные уточняем. Те, что показывают приемлемую экономику, получают больше бюджета.
-
05 — Новая итерация
Результаты предыдущих тестов становятся основой следующих гипотез. Замену креативов планируем до того, как рост стоимости станет аварийным.
-
↻ Возврат к 01
У цикла нет финальной точки: каждый тест даёт материал для следующей гипотезы.
Что входит в работу
Четыре направления, которые удерживают рекламу в границах экономики
(02) Кампании
Кампании и аудитории.
Выстраиваем структуру холодного привлечения, повторной коммуникации и ремаркетинга. Для eCommerce подключаем каталог и товарные кампании, если это соответствует задаче.
- Холодное привлечение
- Повторная коммуникация
- Ремаркетинг
- Каталог
(03) Креативы
Креативные гипотезы и производство.
Формируем план тестов, создаём согласованный объём статичных или видеокреативов и регулярно готовим новые итерации.
- План тестов
- Статика
- Видео
- Итерации
(04) Данные
Данные, оптимизация и отчёт.
Проверяем события, анализируем связки, перераспределяем бюджет и показываем стоимость целевых действий с пояснением ограничений атрибуции.
- События и Pixel
- Анализ связок
- Распределение бюджета
- Окна атрибуции
-
Границы услуги
Мы не ведём органические страницы бренда, не создаём SMM-контент-план и не продаём подписчиков и лайки.
Это платное привлечение, а не SMM
-
Производство
Объём и формат креативов фиксируются до начала работ. Профессиональная фото- и видеосъёмка оценивается отдельно. Для некоторых форматов нужны реальные фото, видео или доступ к продукту.
Объём согласован до старта
Собственность и данные
Кабинет, Pixel, аудитории и история остаются в вашем бизнесе
Рекламные активы создаются и ведутся в собственности клиента. Вы сохраняете доступ к данным и наработкам независимо от продолжения сотрудничества.
Клиент оплачивает рекламный бюджет направлениеую платформам. Вознаграждение Sheker.Agency за сопровождение и креативы оплачивается отдельно и не скрывается внутри рекламных затрат.
- Две отдельные денежные линии
- 01Рекламный бюджет → Meta / TikTok
- 02Оплата сопровождения и креативов → Sheker.Agency
- Старт
- 01
Бизнес-контекст и экономика
- Продукт и аудитория
- Маржа и допустимая стоимость привлечения
РезультатПонятно, какой результат должна приносить реклама.
Артефакт · резюме встречи
- 02
Аудит или план запуска
- Текущие кампании
- Потери
- План нового запуска
РезультатНе повторяем то, что уже не сработало.
Артефакт · аудит кабинета
- 03
Проверка данных и страниц
- Pixel и события
- Каталог
- Аналитика
- Посадочные страницы
РезультатТрафик не идёт в непроверенную воронку.
Артефакт · чеклист готовности
- 04
Первая серия гипотез
- Аргументы
- Форматы
- Объём креативов
РезультатТест проверяет предположение, а не вкусы.
Артефакт · план тестов и креативов
- Тестовый период
- 05
Контролируемый запуск
- Ограничения бюджета
- Равные условия для связок
РезультатСравниваем гипотезы, а не случайности.
Артефакт · условия тестов
- 06
Накопление данных
- Достаточное количество действий
- Без преждевременных выводов
РезультатРешение опирается на данные, а не на первый день.
Артефакт · данные тестов
- Постоянный цикл
- 07
Анализ результатов
- Связки
- Стоимость действия
- Поведение после клика
РезультатВидно, где именно теряется результат.
Артефакт · отчёт цикла
- 08
Новые гипотезы и креативы
- Что подтвердилось
- Что уточняем
- Что меняем
РезультатЗамену планируем до ухудшения экономики.
Артефакт · новая серия креативов
- 09
Бюджет и следующие решения
- Перераспределение
- Масштабирование рабочего
- Проверка посадочных страниц
РезультатБюджет идёт туда, где он окупается.
Артефакт · план следующего цикла
Стоимость
Реклама в социальних мережах – от $2 000 на месяц
Клиент оплачивает рекламный бюджет направлениеую Meta или TikTok. Рекомендуемый бюджет тестов определяем после оценки продукта, рынка, стоимости привлечения и необходимого объёма данных — универсального минимума не существует.
Ведение и креативыЕжемесячно
от $2 000 / мес.
Meta и TikTok как система проверок, а не набор объявлений.
- Стратегия кампаний
- План тестирования
- Настройка и ведение
- Контроль события
- Анализ посадочных страниц
- Согласованный базовый объём креативных итераций
- Ежемесячный отчёт и разбор
Отдельно оцениваются: профессиональная фото- или видеосъёмка, UGC, сложная анимация, большой объём креативов, создание или редизайн посадочных страниц, дополнительные локализации, масштабирование производства.
Получить оценку запускаАудит рекламных кампанийРазово
от $1 500
Когда кампании уже запущены, а стоимость привлечения растёт.
- Структура кампаний и аудитории
- Какие события и Pixel
- Анализ креативных связок
- Соответствие посадочным страницам
- Приоритет исправлений
За границами кабинета
Реклама создаёт переход. Продажи зависят от всего, что происходит дальше
- 01КреативПричина остановиться и перейти
- 02ПосадочнаяПодтверждение обещания
- 03ВыборСравнение и снятие сомнений
- 04ОформлениеДействие без лишних препятствий
- 05ВозвратПовторная покупка и LTV
- 06ДанныеСигнал для следующей гипотезы и новых креативов
(01) Ситуация
Слабая посадочная страница
Реклама приводит людей, а страница не подтверждает обещание креатива.
- UX-аудит
- CRO
- Редизайн
(02) Ситуация
Нет страницы под предложение
Кампания ведёт на общую страницу, потому что нужной страницы пока нет.
- Разработка лендингов
- Новые посадочные
(03) Ситуация
Спрос растёт, но не перехватывается
Реклама создаёт поисковый интерес к бренду, который собирают другие.
- Google Ads
- SEO-оптимизация
- Аналитика
Мы не увеличиваем бюджет, чтобы компенсировать проблему после клика.
Вопросы
Что обычно спрашивают до запуска
Он зависит от стоимости целевого действия, количества гипотез, географии и объёма данных, необходимого для вывода. Рекомендуемый диапазон определяем до запуска.
Креативные гипотезы, дизайн и базовый объём выполняет наша команда в согласованном объёме. Профессиональная съёмка, UGC и сложное производство рассчитываются отдельно.
После накопления достаточного количества корректных данных. Срок зависит от бюджета, размера аудитории, частоты целевых действий и длительности цикла принятия решения.
Выбор зависит от аудитории, продукта, географии и доступных форматов контента. Не подключаем платформу только потому, что она популярна.
Pixel, серверная передача событий и бизнес-аналитика повышают качество данных, но не снимают все ограничения атрибуции. Мы сверяем несколько источников и прямо обозначаем, где вывод точен, а где является оценкой.
Нет. Мы не ведём органические страницы и не создаём контент-планы для регулярных публикаций. Наша услуга — платное привлечение, рекламные креативы и работа с результатом после перехода.
Кабинет, Pixel, аудитории и история принадлежат клиенту. Рекламный бюджет оплачивается направлениеую платформам.
Начало
Прежде чем запускать рекламу, определим, какой результат она должна принести
30-минутная онлайн-встреча с основателем. Обсудим продукт, экономику, текущие креативы, сайт и рекламные данные. Предложим следующий шаг: аудит, тестовый запуск или работу с проблемой за пределами рекламного кабинета.