(01) Экономика
Экономика и план запуска.
Определяем целевое действие, допустимую стоимость привлечения, ограничения и объём данных, необходимый для решения.
- Целевое действие
- Допустимая стоимость привлечения
- Ограничения
- Объём данных
Рекламный бюджет заканчивается каждый день. Вопрос — что остаётся у бизнеса после затрат.
Настраиваем и ведём Google Ads вокруг допустимой стоимости привлечения. Связываем кампании, посадочные страницы и аналитику, чтобы решения принимались по деньгам, а не по кликам и CTR.
- 01Бюджет
- 02Спрос
- 03Клик
- 04Страница
- 05Действие
- 06Заказы
- 07Стоимость привлечения
04 · СтраницаБюджет чаще всего сгорает здесь: клик оплачен, а страница не подтверждает обещание объявления.
Точки потери (4)
Не каждую проблему рекламы можно исправить в Google Ads
-
01 · Спрос
Неподходящий спрос
Бюджет тратится на запросы людей, которые не готовы покупать.
Платим за внимание, а не за намерение
-
02 · Экономика
Неверная экономика
Стоимость привлечения сравнивают с выручкой, но не учитывают маржу, повторные покупки и операционные затраты.
Кампания «прибыльна» только в отчёте
-
03 · Страница
Разрыв между объявлением и страницей
Пользователь нажимает на одно обещание, но после перехода не находит ему подтверждения.
Клик оплачен, решение не состоялось
-
04 · Данные
Некорректные данные
Алгоритм оптимизируется по неправильно настроенным или второстепенным действиям.
Google учится на ошибочном сигнале
Рекламный кабинет может оптимизировать кампанию. Но он не исправит слабое предложение, страницу или бизнес-модель.
Экономика до кампаний
Сначала определяем, какую стоимость привлечения выдерживает бизнес. Потом запускаем рекламу
Мы не называем точное количество заказов, пока не получим достаточно данных. Сначала формируем экономические границы, проверяем гипотезу контролируемым бюджетом и масштабируем только то, что показывает предсказуемый результат.
- 01МаржаСколько бизнес зарабатывает с заказов после затрат
- 02Допустимая стоимость привлеченияСколько можно платить за клиента без убытка
- 03Конверсия сайтаСколько переходов становятся заказами
- 04Допустимая цена кликаПроизводная от первых трёх показателей
- 05Структура кампанийЧто запускаем и в каком объёме
Принцип 01
Рекламное объявление оценивается вместе с посадочной страницей.
Принцип 02
Конверсии проверяются до запуска.
Принцип 03
Решение о масштабировании принимается по качеству данных, а не по желанию быстрее потратить бюджет.
Что входит в работу
Четыре направления, которые удерживают рекламу в границах экономики
(02) Кампании
Кампании и посадочные страницы.
Создаём структуру кампаний с учётом намерения пользователя. Проверяем соответствие между запросом, объявлением и страницей.
- Поисковые кампании
- Shopping
- Performance Max
- Ремаркетинг
(03) Данные
Данные и оптимизация.
Настраиваем или проверяем конверсии, очищаем поисковые запросы, перераспределяем бюджет и контролируем качество данных.
- Конверсии
- Поисковые запросы
- Распределение бюджета
- Качество данных
(04) Отчёт
Отчёт и следующие решения.
Покажем затраты, целевые действия, стоимость привлечения и ограничения атрибуции. Определим, что отключить, что исправить и что можно масштабировать.
- Затраты
- Целевые действия
- Стоимость привлечения
- Окна атрибуции
Набор форматов — поиск, Shopping, Performance Max, ремаркетинг — зависит от задачи, а не продаётся как набор отдельных продуктов.
Собственность и прозрачность
Вы платите за результат решений — кабинет, данные и накопленная история остаются у вас
Рекламный кабинет создаётся или ведётся в собственности клиента. Вы сохраняете доступ к кампаниям, статистике и истории независимо от того, продолжаем ли мы сотрудничество.
Клиент оплачивает рекламный бюджет направлениеую Google. Вознаграждение Sheker.Agency оплачивается отдельно и не скрывается внутри рекламных затрат.
- Две отдельные денежные линии
- 01Рекламный бюджет → Google
- 02Оплата ведения → Sheker.Agency
{{ЛОГО 01}}
{{ЛОГО 02}}
{{ЛОГО 03}}
{{ЛОГО 04}}
- Старт
- 01
Встреча и бизнес-контекст
- Экономика
- Маржа и ограничения
- Целевое действие
РезультатОбщее понимание того, как реклама должна возвращать деньги бизнесу.
Артефакт · резюме встречи
- 02
Аудит или расчёт запуска
- Текущие кампании
- Потери бюджета
- Расчёт нового запуска
РезультатПонятно, что сохраняем, а что меняем.
Артефакт · аудит кабинета
- 03
Проверка данных и страниц
- Конверсии
- Аналитика
- Посадочные страницы
РезультатНе запускаем трафик в непроверенную воронку.
Артефакт · чеклист готовности
- 04
Структура и контролируемый запуск
- Кампании с намерением
- Ограничения бюджета
- Контроль первых сигналов
РезультатПроверяем гипотезу без больших затрат.
Артефакт · структура кампаний
- Ежемесячный цикл
- 05
Анализ данных
- Затраты
- Целевые действия
- Стоимость привлечения
РезультатРешения принимаются по деньгам, а не по CTR.
Артефакт · данные цикла
- 06
Поиск потерь
- Нецелевые запросы
- Слабые страницы
- Неэффективные группы
РезультатДеньги перестают уходить туда, где реклама не решает задачу.
Артефакт · перечень потерь
- 07
Перераспределение бюджета
- Приоритет по результату
- Масштабирование рабочего
РезультатБюджет концентрируется там, где он окупается.
Артефакт · обновлённое распределение
- 08
Проверка новых решений
- Гипотезы
- Контролируемый тест
РезультатИзменения проверяются, а не внедряются наугад.
Артефакт · результаты тестов
- 09
Отчёт и приоритеты
- Что изменили
- Что это дало
- Что делаем дальше
РезультатСледующий цикл опирается на данные предыдущего.
Артефакт · отчёт и план цикла
Стоимость
Ведение Google Ads — от $1 500 в месяц
Рекламный бюджет оплачивается отдельно направлениеую Google. Необходимый бюджет зависит от стоимости клика, конверсии, географии, ассортимента и количества данных, необходимого для вывода — единой минимальной суммы для всех бизнесов не существует.
Ведение Google AdsЕжемесячно
от $1 500 / мес.
Реклама в границах допустимой стоимости привлечения.
- Стратегия и план кампаний
- Регулярная оптимизация
- Контроль конверсии
- Проверка связи с посадочными страницами
- Отчёт и ежемесячный разбор
- План следующего цикла
Аудит рекламных кампанийРазово
от $1 500
Когда кампании уже запущены, а результат непонятен.
- Структура кампаний
- Качество данных и конверсий
- Нецелевые затраты
- Связь с посадочными страницами
- Приоритет исправлений
Следующие решения
Реклама быстро показывает проблему. Но не всегда может её исправить
(01) Ситуация
Есть спрос, но страница не конвертирует
Реклама приводит целевых пользователей, а страница не помогает принять решение.
- CRO для eCommerce
- Редизайн
(02) Ситуация
Зависимость от платного трафика растёт
Платное привлечение работает, но каждый рост продаж требует больших затрат.
- SEO-оптимизация
- Контент и структура
(03) Ситуация
Для запроса нет убедительной страницы
Кампания ведёт на общую страницу, потому что нужной страницы пока нет.
- Разработка лендингов
- Новые посадочные
Мы не увеличиваем рекламный бюджет, чтобы скрыть проблему на другом участке пути клиента.
Вопросы
Что обычно спрашивают перед запуском рекламы
Он зависит от цены клика, конкуренции, географии и количества данных, необходимого для решения. Рекомендуемый диапазон называем после оценки ниши и экономики — до этого любая универсальная сумма была бы случайной.
Трафик может появиться сразу после запуска, но для оценки стоимости привлечения нужен достаточный объём корректных данных. Горизонт зависит от бюджета, спроса и количества конверсий.
Кабинет, кампании, статистика и история принадлежат клиенту. Бюджет оплачивается направлениеую Google.
Нет. Сначала проводим аудит. Сохраняем то, что работает, и меняем решения, в которых видим проблему и можем объяснить её влияние.
Нет. На результат влияют спрос, конкуренция, предложение, цены, сайт и работа отдела продаж. Мы отвечаем за качество настройки, данных, оптимизации и решений.
Фаундер отвечает за экономическую модель, стратегию и ключевые разборы. Операционную работу выполняет команда в едином контексте с аналитикой, UX и разработкой.
Начало
Прежде чем увеличивать бюджет, определим, что он должен вернуть бизнесу
30-минутная онлайн-встреча с основателем. Обсудим экономику, текущие кампании и сайт. После разговора предложим формат следующего шага: запуск, аудит или работу с проблемой за рекламным кабинетом.