Забронировать встречу

Маркетплейс, который зарабатывает с первой транзакции.

Определяем первый сегмент, ценность для каждой стороны, правила и завершённую транзакцию. Это позволяет сократить первую версию и не вкладывать бюджет в функции непроверенной модели.

Обсудить модель маркетплейса Показать, как работает процесс

Сегмент · Стороны · Транзакция · Правила · Монетизация · Повторение

«Нужен маркетплейс с каталогом, кабинетами и оплатой» Почему стороны будут завершать сделку именно здесь и возвращаться снова?

Проблема

Можно разработать каталог, кабинеты и оплату, но не получить маркетплейс.

Продавец не останется без спроса. Покупатель не вернётся без релевантного предложения. Если у сторон нет причины завершать взаимодействие внутри платформы, каждая новая функция увеличивает расходы, но не создаёт рынок.

Поэтому мы начинаем не со списка возможностей, а с причины первой и повторной транзакции.

Что это меняет для вас

Вы понимаете, какую часть продукта нужно создать сейчас, а за какую ещё рано платить.

Бюджет первой версии зависит от одного сценария, а не от количества ролей и разделов.

Функции создают платформу. Рынок создаёт причину завершать сделку именно здесь.

Карта сторон маркетплейса, их ценности и точек транзакции

Артефакт стратегического этапа · стороны · ценность · транзакция

Экономика модели

Самый дорогой маркетплейс — не тот, у которого много функций. А тот, для которого после запуска приходится заново искать бизнес-модель.

Бюджет потратили на платформу

Функции появились раньше рынка

  • сначала реализовали весь каталог
  • построили кабинеты для всех ролей
  • подключили сложные интеграции
  • автоматизировали непроверенные процессы
  • после запуска начали искать продавцов и покупателей
  • обнаружили, что стороны не получают достаточной ценности

Чтобы изменить модель, придётся переделывать уже созданные роли, правила, данные и сценарии

Бюджет инвестировали в модель

Разработка началась после проверки причины

  • выбрали один стартовый сегмент
  • определили первую сторону
  • нашли ядро транзакции
  • зафиксировали правила и ответственность
  • отделили обязательные функции от будущих
  • проверили, почему взаимодействие должно повторяться

Первая версия стоит дешевле, запускается быстрее и проверяет главный риск

Архитектура нужна не для усложнения старта. Она нужна, чтобы не оплачивать изменение бизнес-модели внутри уже разработанной платформы.

Когда нужен наш подход

Пять ситуаций, в которых ошибка модели стоит дороже, чем её проектирование.

  1. 01

    Непонятно, кого привлекать первым

    Маркетинговый бюджет одновременно тратится на обе стороны, и ни одна не получает достаточной ценности.

  2. 02

    Сделки проходят за пределами платформы

    Платформа оплачивает привлечение участников, но не получает доход от созданной связи.

  3. 03

    Правила различаются между категориями

    Каждое исключение реализуется отдельно, поэтому стоимость каждой следующей категории растёт.

  4. 04

    Платформа отвечает за оплату, качество или конфликт

    Объём ручной модерации и возвратов определяет, будет ли рост прибыльным.

  5. 05

    Непонятно, что включать в первую версию

    Разработка начинается с максимального объёма, а проверка модели откладывается до тех пор, пока бюджет не будет потрачен.

Мы нужны там, где ошибка в выборе модели обойдётся дороже, чем её проектирование.

Стратегия и архитектура

Каждое решение модели имеет цену в бюджете первой версии.

Мы не описываем сроки. Мы показываем, как шесть решений определяют объём разработки, расходы на привлечение и стоимость обслуживания сделки.

  1. 01СегментГде можно сконцентрировать спрос и предложение без распыления маркетингового бюджета.
  2. 02Ценность сторонПочему продавец и покупатель готовы изменить привычное поведение.
  3. 03ТранзакцияМинимальный рабочий сценарий, который определяет объём первой версии.
  4. 04ПравилаОбъём ручной работы, риски и стоимость обслуживания сделки.
  5. 05МонетизацияЗа какую созданную ценность платформа может получать доход.
  6. 06ПовторенняБудет ли бизнес расти за счёт удержания, а не постоянной покупки новых пользователей.
Схема модели маркетплейса: сегмент, транзакция, правила, монетизация

Артефакт стратегического этапа · сегмент · транзакция · монетизация

Стратегия определяет, на чём зарабатывает платформа. Архитектура определяет, сколько будет стоить поддерживать и развивать эту модель.

Метод

Сначала доказываем жизнеспособность модели. Затем инвестируем в её разработку.

Наталия Шекер лично отвечает за продуктовую модель, границы первой версии и решения, которые определяют экономику дальнейшей разработки.

Вы обсуждаете продукт с человеком, который принимает архитектурные решения, а не с менеджером, передающим пожелания команде: меньше потерь контекста, быстрее принимаются спорные решения, требования не проходят через цепочку интерпретаций.

  1. 01

    Определяем стороны и ценность

    Чтобы не строить кабинеты для участников, у которых пока нет причины менять привычный канал.

  2. 02

    Выбираем первый сегмент

    Чтобы не распределять бюджет между категориями, в которых ещё невозможно создать достаточную концентрацию спроса и предложения.

  3. 03

    Проектируем завершённую транзакцию

    Чтобы первая версия содержала один рабочий сценарий до оплаты и подтверждения, а не половину будущей платформы.

  4. 04

    Фиксируем правила и ответственность

    Чтобы заранее знать объём модерации, возвратов и споров, который определяет стоимость обслуживания сделки.

  5. 05

    Определяем минимальный состав первой версии

    Чтобы бюджет разработки покрывал проверку модели, а не список функций, нужных только в будущем.

I – Модель

Продуктовая модель

Кто платит, за что и почему взаимодействие повторяется.

II – Границы

Границы первой версии

Что входит в первый бюджет, а что откладывается до подтверждения модели.

III – Последствия

Последствия решений

Как сегодняшнее решение влияет на стоимость привлечения, обслуживания и развития.

Результат первого этапа

После этапа вы знаете не только, что нужно разработать, но и почему за это стоит платить именно сейчас.

Материалы этапа позволяют определить бюджет первой версии, сравнить предложения команд разработки, не оплачивать второстепенные функции и принять решение о продолжении или остановке проекта.

  1. 01

    Модель сторон и мотивации

    Кто получает ценность, кто платит и что заставляет изменить привычный канал.

  2. 02

    Выбранный первый сегмент

    Где концентрировать спрос и предложение, чтобы маркетинг не работал в минус.

  3. 03

    Сценарий завершённой транзакции

    Минимальный путь к сделке, который определяет объём разработки первой версии.

  4. 04

    Правила и зоны ответственности

    Модерация, оплата, возвраты, споры и объём ручной работы, который они создают.

  5. 05

    Модель монетизации

    За какую созданную ценность платформа получает доход и когда это становится возможным.

  6. 06

    Границы первой версии

    Что реализуется сейчас, что откладывается, от чего мы отказываемся.

  7. 07

    Перечень ключевых рисков

    Какие предположения нужно проверить до оценки полной платформы.

  8. 08

    Основа для оценки разработки

    Команды оценивают одну и ту же согласованную модель, поэтому предложения можно сравнить.

Артефакты первого этапа: модель сторон, сценарий транзакции, границы первой версии

Материалы, которые остаются у клиента после первого этапа

Результат не обязывает вас продолжать разработку с Sheker.Agency. На его основе можно начать реализацию с нами, передать модель внутренней команде или остановить проект до проверки новых предположений.

Enterprise-контекст

Существующая инфраструктура определяет бюджет и сроки не меньше, чем перечень функций.

I

Качество данных

Определяет сложность каталога: чем хуже структура, тем больше ручной работы в каждой категории.

II

ERP и CRM

Влияют на границы новой системы: часть логики остаётся там, где она уже работает.

III

Платёжная модель

Определяет ответственность платформы за деньги, а значит, и требования к правилам и учёту.

IV

Модерация

Определяет объём операционной команды, которую бизнес содержит после запуска.

V

Возвраты и споры

Влияют на стоимость каждой транзакции и на то, при каком обороте модель становится прибыльной.

VI

Ручные процессы

Могут сделать рост убыточным: каждая новая сделка добавляет работу, а не маржу.

Мы учитываем не только стоимость разработки. Мы проектируем модель, которую бизнес сможет обслуживать после запуска.

После запуска

Следующий бюджет направляется не на предположения, а на изменения, необходимость которых подтверждена поведением сторон.

01

Какая сторона испытывает нехватку ценности

02

Где участники не завершают взаимодействие

03

Какие операции требуют слишком много ручной работы

04

Какие правила блокируют транзакцию

05

Какой сегмент можно добавить следующим

06

Какие функции действительно влияют на повторные действия

При необходимости работаем вместе с внутренней продуктовой или IT-командой и передаём ей контекст принятых решений.

Типовые ситуации

Два решения, которые меняют бюджет платформы.

Мы не публикуем показатели и внутренние данные клиентов. Показываем логику решений и их операционные последствия.

Кабинеты для всех сторон до первой транзакции

Задача

Бизнес планирует маркетплейс с несколькими типами участников и хочет сразу закрыть все рабочие сценарии.

Поверхностное решение

Разработать полный каталог, кабинеты всех ролей и сложные интеграции до проверки спроса.

Архитектурный вопрос

Какого одного сегмента и одного сценария достаточно, чтобы проверить, будет ли сделка повторяться?

Наше решение

Отделить ядро транзакции от будущих функций и зафиксировать правила только для первого сегмента.

Последствие

Первая версия меньше по объёму и быстрее запускается, а решение о полной платформе принимается на основе реального поведения сторон.

Сделки завершаются за пределами платформы

Задача

Участники находят друг друга на платформе, но договариваются и рассчитываются в обход неё.

Поверхностное решение

Добавить ограничения и контроль контактов, увеличив расходы на модерацию.

Архитектурный вопрос

Какую ценность платформа создаёт именно в момент сделки, а не в момент знакомства?

Наше решение

Перепроектировать транзакцию: гарантии, документы, статусы и расчёты делают завершение сделки внутри платформы выгоднее для обеих сторон.

Последствие

Доход привязан к созданной ценности, а не к попыткам контролировать участников.

Формат и стоимость

Мы не оцениваем маркетплейс количеством экранов. Сначала определяем, какая модель должна заработать и какого объёма разработки достаточно для её проверки.

Стратегия и архитектура4–6 недель

от $10 000

Вы платите за решения, а не за объём документации.

  • Стоит ли создавать маркетплейс
  • С какого сегмента начинать
  • Что включить в первую версию
  • Какие риски проверить до разработки

Этап имеет самостоятельную ценность и не обязывает заказывать дальнейшую разработку.

Оставить заявку

Первая версияот 8 недель

от $25 000

Один завершённый сценарий, который позволяет проверить транзакцию на реальном рынке.

  • Выбранный сегмент и стороны
  • Ядро транзакции до оплаты и подтверждения
  • Правила и зоны ответственности
  • Данные для решений после запуска

Это не полная платформа, а проверка модели на минимальном объёме разработки.

Оставить заявку

Полная платформаот 12 недель

Индивидуально

Бюджет определяется после подтверждения модели.

  • Стороны и их сценарии
  • Правила и исключения
  • Интеграции
  • Операционная модель
  • Границы ответственности
  • Подтверждённый сценарий транзакции

Типовые проекты начинаются от $50 000.

Оставить заявку

Заявка

До оценки разработки нужно определить, за что стороны будут платить вам и за что вам действительно стоит платить разработчикам.

На первой встрече определим стороны, ценность, первую транзакцию и главную неопределённость модели. Если для задачи достаточно магазина, каталога или B2B-портала, скажем об этом до начала расходов.



    Первый разговор — о том, как платформа будет зарабатывать и сколько будет стоить её обслуживание, а не о продаже максимально большой команды разработки. Материалы проекта не будут опубликованы или переданы третьим сторонам.

    Связанные услуги Разработка B2B-платформ Разработка цифровых продуктов Разработка eCommerce-платформ CRO для цифровых продуктов

    INFO@SHEKER.AGENCY+38 097 789 84 09
    +38 098 698 94 77
    Viber · Telegram · WhatsApp