Забронювати зустріч

Маркетплейс, який заробляє з першої транзакції.

Визначаємо перший сегмент, цінність для кожної сторони, правила та завершену транзакцію. Це дозволяє скоротити першу версію й не вкладати бюджет у функції неперевіреної моделі.

Обговорити модель маркетплейса Показати, як працює процес

Сегмент · Сторони · Транзакція · Правила · Монетизація · Повторення

«Потрібен маркетплейс із каталогом, кабінетами й оплатою» Чому сторони завершуватимуть угоду саме тут і повернуться вдруге?

Проблема

Можна розробити каталог, кабінети й оплату, та не отримати маркетплейс.

Продавець не залишиться без попиту. Покупець не повернеться без релевантної пропозиції. Якщо сторони не мають причини завершувати взаємодію всередині платформи, кожна нова функція збільшує витрати, але не створює ринок.

Тому ми починаємо не з переліку можливостей, а з причини першої та повторної транзакції.

Що це змінює для вас

Ви розумієте, яку частину продукту потрібно створити зараз, а за яку ще рано платити.

Бюджет першої версії залежить від одного сценарію, а не від кількості ролей і розділів.

Функції створюють платформу. Ринок створює причина завершити угоду саме тут.

Карта сторін маркетплейса, їхньої цінності та точок транзакції

Артефакт стратегічного етапу · сторони · цінність · транзакція

Економіка моделі

Найдорожчий маркетплейс не той, у якого багато функцій. А той, для якого після запуску доводиться заново шукати бізнес-модель.

Бюджет витратили на платформу

Функції з’явилися раніше за ринок

  • спочатку реалізували весь каталог
  • побудували кабінети для всіх ролей
  • підключили складні інтеграції
  • автоматизували неперевірені процеси
  • після запуску почали шукати продавців і покупців
  • виявили, що сторони не отримують достатньої цінності

Щоб змінити модель, потрібно переробляти вже створені ролі, правила, дані та сценарії

Бюджет інвестували в модель

Розробка почалася після перевірки причини

  • обрали один початковий сегмент
  • визначили першу сторону
  • знайшли ядро транзакції
  • зафіксували правила й відповідальність
  • відокремили обов’язкові функції від майбутніх
  • перевірили, чому взаємодія має повторюватися

Перша версія коштує менше, запускається швидше й перевіряє головний ризик

Архітектура потрібна не для ускладнення старту. Вона потрібна, щоб не оплачувати зміну бізнес-моделі всередині вже розробленої платформи.

Коли потрібен наш підхід

П’ять ситуацій, у яких помилка моделі коштує дорожче за її проєктування.

  1. 01

    Незрозуміло, кого залучати першим

    Маркетинговий бюджет одночасно витрачається на обидві сторони, і жодна не отримує достатньої цінності.

  2. 02

    Угоди йдуть поза платформою

    Платформа оплачує залучення учасників, але не отримує дохід від створеного зв’язку.

  3. 03

    Правила відрізняються між категоріями

    Кожен виняток реалізується окремо, тому вартість кожної наступної категорії зростає.

  4. 04

    Платформа відповідає за оплату, якість або конфлікт

    Обсяг ручної модерації та повернень визначає, чи буде зростання прибутковим.

  5. 05

    Невідомо, що включати в першу версію

    Розробка стартує з максимального обсягу, а перевірка моделі відкладається до витраченого бюджету.

Ми потрібні там, де помилка у виборі моделі коштуватиме дорожче за її проєктування.

Стратегія та архітектура

Кожне рішення моделі має ціну в бюджеті першої версії.

Ми не описуємо терміни. Ми показуємо, як шість рішень визначають обсяг розробки, витрати на залучення та вартість обслуговування угоди.

  1. 01СегментДе можна сконцентрувати попит і пропозицію без розпилення маркетингового бюджету.
  2. 02Цінність сторінЧому продавець і покупець готові змінити звичну поведінку.
  3. 03ТранзакціяМінімальний робочий сценарій, який задає обсяг першої версії.
  4. 04ПравилаОбсяг ручної роботи, ризики та вартість обслуговування угоди.
  5. 05МонетизаціяЗа яку створену цінність платформа може отримувати дохід.
  6. 06ПовторенняЧи зростатиме бізнес за рахунок утримання, а не постійної купівлі нових користувачів.
Схема моделі маркетплейса: сегмент, транзакція, правила, монетизація

Артефакт стратегічного етапу · сегмент · транзакція · монетизація

Стратегія визначає, на чому заробляє платформа. Архітектура скільки коштуватиме підтримувати й розвивати цю модель.

Метод

Спочатку доводимо модель взаємодії. Потім інвестуємо в її розробку.

Наталія Шекер особисто відповідає за продуктову модель, межі першої версії та рішення, які визначають економіку подальшої розробки.

Ви обговорюєте продукт із людиною, яка ухвалює архітектурні рішення, а не з менеджером, що передає побажання команді: менше втрат контексту, швидше ухвалюються спірні рішення, вимоги не проходять через ланцюг інтерпретацій.

  1. 01

    Визначаємо сторони та цінність

    Щоб не будувати кабінети для учасників, які поки що не мають причини змінювати звичний канал.

  2. 02

    Обираємо перший сегмент

    Щоб не розподіляти бюджет між категоріями, у яких ще неможливо створити достатню концентрацію попиту й пропозиції.

  3. 03

    Проєктуємо завершену транзакцію

    Щоб перша версія містила один робочий сценарій до оплати й підтвердження, а не половину майбутньої платформи.

  4. 04

    Фіксуємо правила й відповідальність

    Щоб заздалегідь знати обсяг модерації, повернень і спорів, який визначає вартість обслуговування угоди.

  5. 05

    Визначаємо мінімальний склад першої версії

    Щоб бюджет розробки закривав перевірку моделі, а не список функцій, потрібних лише в майбутньому.

I – Модель

Продуктова модель

Хто платить, за що і чому взаємодія повторюється.

II – Межі

Межі першої версії

Що входить у перший бюджет, а що відкладається до підтвердження моделі.

III – Наслідки

Наслідки рішень

Як сьогоднішнє рішення впливає на вартість залучення, обслуговування та розвитку.

Результат першого етапу

Після етапу ви знаєте не лише, що потрібно розробити, а й чому за це варто платити саме зараз.

Матеріали етапу дозволяють визначити бюджет першої версії, порівняти пропозиції команд розробки, не оплачувати другорядні функції та ухвалити рішення про продовження або зупинку проєкту.

  1. 01

    Модель сторін і мотивації

    Хто отримує цінність, хто платить і що змушує змінити звичний канал.

  2. 02

    Обраний перший сегмент

    Де концентрувати попит і пропозицію, щоб маркетинг не працював у мінус.

  3. 03

    Сценарій завершеної транзакції

    Мінімальний шлях до угоди, який задає обсяг розробки першої версії.

  4. 04

    Правила та зони відповідальності

    Модерація, оплата, повернення, спори і те, скільки ручної роботи вони створюють.

  5. 05

    Модель монетизації

    За яку створену цінність платформа отримує дохід і коли це стає можливим.

  6. 06

    Межі першої версії

    Що реалізується зараз, що відкладається, від чого відмовляємося.

  7. 07

    Перелік ключових ризиків

    Які припущення потрібно перевірити до оцінки повної платформи.

  8. 08

    Основа для оцінювання розробки

    Команди оцінюють однакову погоджену модель, тому пропозиції можна порівняти.

Артефакти першого етапу: модель сторін, сценарій транзакції, межі першої версії

Матеріали, які залишаються у клієнта після першого етапу

Результат не прив’язує вас до подальшої розробки з Sheker.Agency. На його основі можна почати реалізацію з нами, передати модель внутрішній команді або зупинити проєкт до перевірки нових припущень.

Enterprise-контекст

Наявна інфраструктура визначає бюджет і строки не менше, ніж перелік функцій.

I

Якість даних

Визначає складність каталогу: чим гірша структура, тим більше ручної роботи в кожній категорії.

II

ERP і CRM

Впливають на межі нової системи: частина логіки залишається там, де вона вже працює.

III

Платіжна модель

Визначає відповідальність платформи за кошти, а отже й вимоги до правил і обліку.

IV

Модерація

Задає обсяг операційної команди, яку бізнес утримує після запуску.

V

Повернення та спори

Впливають на вартість кожної транзакції й на те, за якого обороту модель стає прибутковою.

VI

Ручні процеси

Можуть зробити зростання збитковим: кожна нова угода додає роботу, а не маржу.

Ми враховуємо не лише вартість розробки. Ми проєктуємо модель, яку бізнес зможе обслуговувати після запуску.

Після запуску

Наступний бюджет спрямовується не на припущення, а на зміни, необхідність яких підтверджена поведінкою сторін.

01

Яка сторона відчуває брак цінності

02

Де учасники не завершують взаємодію

03

Які операції потребують надто багато ручної роботи

04

Які правила блокують транзакцію

05

Який сегмент можна додавати наступним

06

Які функції справді впливають на повторні дії

За потреби працюємо разом із внутрішньою продуктовою або IT-командою та передаємо їй контекст ухвалених рішень.

Типові ситуації

Два рішення, які змінюють бюджет платформи.

Не публікуємо показники та внутрішні дані клієнтів. Показуємо логіку рішень і їхній операційний наслідок.

Кабінети для всіх сторін до першої транзакції

Задача

Бізнес планує маркетплейс із кількома типами учасників і хоче одразу закрити всі сценарії роботи.

Поверхневе рішення

Розробити повний каталог, кабінети всіх ролей і складні інтеграції до перевірки попиту.

Архітектурне питання

Який один сегмент і один сценарій достатні, щоб перевірити, чи повторюватиметься угода?

Наше рішення

Відокремити ядро транзакції від майбутніх функцій, зафіксувати правила лише для першого сегмента.

Наслідок

Перша версія менша за обсягом і швидша до запуску, а рішення про повну платформу ухвалюється на реальній поведінці сторін.

Угоди завершуються поза платформою

Задача

Учасники знаходять одне одного на платформі, але домовляються та розраховуються в обхід.

Поверхневе рішення

Додати обмеження та контроль контактів, збільшивши витрати на модерацію.

Архітектурне питання

Яку цінність платформа створює саме в момент угоди, а не в момент знайомства?

Наше рішення

Перепроєктувати транзакцію: гарантії, документи, статуси й розрахунки роблять завершення угоди всередині вигіднішим для обох сторін.

Наслідок

Дохід прив’язаний до створеної цінності, а не до спроб контролювати учасників.

Формат і вартість

Ми не оцінюємо маркетплейс кількістю екранів. Спочатку визначаємо, яка модель повинна запрацювати і який обсяг розробки достатній для її перевірки.

Стратегія та архітектура4–6 тижнів

від $10 000

Ви платите за рішення, а не за обсяг документації.

  • Чи варто створювати маркетплейс
  • З якого сегмента починати
  • Що включити в першу версію
  • Які ризики перевірити до розробки

Етап має самостійну цінність і не зобов’язує замовляти подальшу розробку.

Залишити заявку

Перша версіявід 8 тижнів

від $25 000

Один завершений сценарій, який дозволяє перевірити транзакцію на реальному ринку.

  • Обраний сегмент і сторони
  • Ядро транзакції до оплати й підтвердження
  • Правила та зони відповідальності
  • Дані для рішень після запуску

Це не повна платформа, а перевірка моделі на мінімальному обсязі розробки.

Залишити заявку

Повна платформавід 12 тижнів

Індивідуально

Бюджет визначається після того, як модель підтверджена.

  • Сторони та їхні сценарії
  • Правила й винятки
  • Інтеграції
  • Операційна модель
  • Межі відповідальності
  • Підтверджений сценарій транзакції

Типові проєкти стартують від $50 000.

Залишити заявку

Заявка

До оцінки розробки потрібно визначити, за що сторони платитимуть вам, і за що вам справді варто платити розробникам.

На першій розмові визначимо сторони, цінність, першу транзакцію та головну невизначеність моделі. Якщо для задачі достатньо магазину, каталогу або B2B-порталу, скажемо про це до початку витрат.






    Надішлемо підтвердження й посилання на зустріч. Без презентацій – одразу про ваші показники.

    Перша розмова про те, як платформа зароблятиме й скільки коштуватиме її обслуговувати, а не про продаж максимальної команди розробників. Матеріали проєкту не буде опубліковано або передано третім сторонам.

    Пов’язані послуги Розробка B2B-платформ Розробка цифрових продуктів Розробка eCommerce-платформ CRO для цифрових продуктів

    INFO@SHEKER.AGENCY+38 097 789 84 09
    +38 098 698 94 77
    Viber · Telegram · WhatsApp