Забронировать встречу

MVP, который даёт ответ раньше, чем закончится бюджет.

Находим главную неопределённость, выбораем самый короткий способ её проверить и создаём только ту часть продукта, которая нужна для следующего решения.

Обсудить новый продукт Показать наш подход

Гипотеза · риск · Проверка · Данные · Решение · Инвестиция

«Нужно быстро сделать MVP и выходить на рынок» Сначала получаем ответ. Затем увеличиваем инвестицию

Проблема не в количестве функций

Сокращённый продукт не становится MVP, если он не помогает принять конкретное решение.

Команда может убрать часть функций, быстро запустить первую версию и всё равно не проверить главную гипотезу. Пользователи увидят продукт, но бизнес не поймёт, достаточно ли важна проблема, изменят ли люди поведение и готовы ли они платить.

Поэтому мы сначала определяем решение, которое бизнес должен принять, а затем проектируем минимальное доказательство, достаточное для этого решения.

Что происходит дальше

Следующий этап планируется не на фактах, а на желании исправить первую версию дополнительными функциями.

Время и бюджет растут, а главный вопрос остаётся без ответа.

MVP — это не минимум продукта. Это минимальная инвестиция, достаточная для надёжного ответа.

Воронка неопределености: идея, гипотеза, главный риск, проверка, факт, решение

Идея · гипотеза · главный риск · проверка · факт · решение

Неопределённость · стоимость ошибки

Самая дорогая гипотеза — та, которую проверяют после разработки всего продукта.

В начале нового продукта неизвестно больше, чем известно. Проблема не в самой неопределённости, а в том, что компания может одновременно инвестировать в сегмент, ценность, поведение, монетизацию и архитектуру, не проверив ни один из этих факторов отдельно.

Бюджет потратили на версию продукта

Проверка началась после запуска

  • собрали требования разных участников
  • выбрали функции голосованием
  • спроектировали все основные разделы
  • разработали всю основу
  • запустили сразу для широкой аудитории
  • после запуска начали выяснять, какую проблему продукт решает лучше альтернатив

Если главная гипотеза не подтверждается, менять приходится не функцию, а логику всего продукта

Бюджет инвестировали в ответ

Каждый этап опирается на факт

  • определили одно ключевое решение
  • нашли самую рискованную гипотезу
  • выбрали достаточный способ проверки
  • ограничили сегмент и сценарий
  • заранее зафиксировали критерии
  • увеличили объём только после получения фактов

Каждый следующий этап опирается на подтверджене решение, а не увеличивает стоимость початковои ошибки

Мы уменьшаем не амбицию продукта. Мы уменьшаем сумму, которую бизнес рискует потерять на каждом непроверенном предположении.

Когда нужна проверка

MVP нужен, если перед крупной инвестицией бизнесу не хватает ответа, а не функций.

  1. 01

    Неизвестно, достаточно ли важна проблема

    риск реализовать удобное решение для задачи, ради которой пользователь не готов менять поведение или платить.

  2. 02

    Непонятно, кто является первым сегментом

    Риск создать компромиссный продукт для нескольких аудиторий и не стать необходимым ни для одной.

  3. 03

    Ценность понятна команде, но не проверена пользователем

    риск инвестировать в способ решения, который не соответствует реальному контексту.

  4. 04

    Неизвестно, завершит ли пользователь ключевой сценарий

    риск построить систему вокруг поведения, которого нет на практике.

  5. 05

    Монетизация существует только в финансовой модели

    риск получить интерес без готовности платить.

  6. 06

    Для запуска планируют сразу всю платформу

    риск проверять несколько предположений одновременно и не понять причину результата.

MVP не нужен, если главная неопределённость уже проверена, а задача состоит в масштабировании подтверждённой модели.

Мы используем MVP только там, где более дешёвая проверка может предотвратить более дорогую ошибку.

Стратегия → доказ → решение

Стратегия определяет, которое гипотеза проверять. Формат MVP который даст достаточно доказательств.

  1. 01Бизнес-решениеЧто компания решит после проверки: продолжить, изменить сегмент, пересмотреть модель или остановить проект.
  2. 02предположениеКакой факт пока неизвестен и может сделать следующую инвестицию ошибочной.
  3. 03Сегмент и сценарийКакое поведение даст релевантный ответ и какое действие должен завершить пользователь.
  4. 04Метод проверкиИнтервью, прототип, ручной сервис, тест спроса, concierge-подход или рабочая версия.
  5. 05КритерийКакой результат будет достаточным для следующего решения.
  6. 06Следующая инвестицияЧто стоит создавать после получения ответа.

01 · Интервью и исследования

Когда нужно понять проблему, контекст и текущие альтернативи.

  • Проверяет: существует ли проблема и насколько она дорога для пользователя
  • Не проверяет: изменит ли человек поведение в реальном сценарии
  • Разработка не нужна

Мы не начинаем с вопроса, что успеем разработать. Мы начинаем с вопроса, какое доказательство нужно для следующей инвестиции.

Метод

До первого макеи нужно определить не функции продукта, а гипотеза, которая может сделать их ненужными.

Наталия Шекер особисто соответствует за продуктову гипотезу, приоритет ризикив, формат проверки и границы первой версии.

Вы обсуждаете продукт не с менеджером, который собирает пожелания, а с человеком, который отвечает за то, какую гипотезу проверяют и насколько надёжным будет ответ.

  1. 01

    Отделяем факты вид предположений

    Фиксируем, что команда знает, во что верит и чего пока не может доказать. Бюджет не тратится на уверенность, которая существует только внутри команды.

  2. 02

    Находим самый дорогой вопрос

    Определяем гипотезу, ошибка в которой обесценит больше всего времени следующего решения. Критический риск проверяется раньше второстепенных.

  3. 03

    Выбораем минимальное доказательство

    Определяем самый дешёвый формат, который даст достаточно надёжный ответ. Разработка используется только там, где без неё невозможно получить данные.

  4. 04

    Проектируем завершённый сценарий

    Создаём не набор отдельных экранов, а путь от потребности до результата. Пользователь демонстрирует реальное поведение, а не оценивает концепцию.

  5. 05

    Фиксируем критерии решения

    До запуска определяем, какие данные ведут к продолжению, изменению или остановке. Команда не продолжает инвестировать только потому, что уже потратила деньги.

I – вопрос

главную гипотезу

Какое решение бизнес должен принять после проверки и что может его изменить.

II – Доказ

Достаточный формат

Найдешевший способ получить надёжный ответ, включно с вариантом без разработки.

III – Критерии

Условия решения

Что означает продолжить, изменить направление или остановить проект.

Наш результат — не запущенный MVP. Наш результат — решение, которое бизнес может принять на его основе.

Результат этапа

После стратегического этапа вы знаете, что проверить, как это сделать и сколько стоит инвестировать до получения ответа.

  1. 01

    Карта фактов и предположений

    Что уже известно, что требует доказательства и какие решения из этого следуют.

  2. 02

    Приоритет рисков

    Какую гипотезу нужно проверить первой.

  3. 03

    Целевой сегмент

    Какое поведение даст релевантный ответ.

  4. 04

    Продуктовая гипотеза

    Какие проблема, ценность и изменение поведения проверяются.

  5. 05

    Формат проверки

    Исследования, прототип, ручной сценарий, тест спроса или рабочий MVP.

  6. 06

    Завершённый пользовательский сценарий

    Какое действие пользователь должен пройти от потребности до результата.

  7. 07

    Границы первой версии

    Что необходимо создать, что можно выполнить вручную и что не нужно проверять сейчас.

  8. 08

    Критерии решения

    При каких условиях продукт продолжаем, меняем или останавливаем.

  9. 09

    План следующей инвестиции

    Что разрабатывается после подтверждения гипотезы.

  10. 10

    Основа для оценки

    Согласованный объём вместо приблизительного списка функций.

Артефакты этапа: карта предположений, приоритеты рисков и критерии решения

Материалы, которые остаются у клиента после первого этапа

Результат этапа имеет самостоятельную ценность и не обязывает заказывать MVP или дальнейшую разработку у Sheker.Agency. Если главную гипотезу можно проверить без разработки, мы не будем продавать вам разработку.

Контекст запуска

Новый продукт не запускается в вакууме. На скорость проверки влияют бизнес, данные, бренд и существующие системы.

I

Существующий бизнес и команда

Какие клиенты, каналы и компетенции уже можно использовать, кто принимает решения и будет отвечать за продукт после запуска.

II

Данные

Какая информация уже доступна и чего не хватает для проверки.

III

Канал привлечения

Как продукт получит первыех релевантних пользователей.

IV

Существующие системы

Что нужно интегрувати сейчас, а что можно отложить до подтверждения модели.

V

Бренд и юридические ограничения

Что влияет на способ тестирования, комуникацию и роботу с пользователями.

VI

Операционная среда

Какие действия можно временно выполнить вручную, не искажая результат проверки.

Мы не добавляетмо до MVP всю инфраструктуру будущего продукта, если вона не нужна для ответы на текущее вопрос.

После запуска

После запуска мы не ищем подтверждения идеи. Мы ищем данные для следующего решения.

01

Ли впизнае сегмент проблему

02

Получает ли пользователь предложенную ценность

03

Ли начинае ключовий сценарий

04

Ли доходит до результату

05

Ли повторюе поведение

06

Ли готов оставить данные, время или деньги

07

Де нужна ручная допомога

08

Какая гипотеза стала следующим ограничением

  1. A

    продолжить

    Главная гипотеза подтверждена, инвестицию можно увеличивать.

  2. B

    Изменить

    Проблема существует, но сегмент, ценность или сценарий требуют пересмотра.

  3. C

    остановить

    Данные не подтверждают достаточнои ценности для следующего этапа.

остановить неправильное направление после дешевого тесту также результат, который сохраняет клиенту деньги и месяцы решения.

Типовы ситуации

Три решение, которые изменяют стоимость проверки.

Не публикуем показатели и внутренние данные клиентов. Показываем логику решений и выводы, которые помогли принять решение.

Планировали сразу всю платформу

Исходная гипотеза

Продукт заработает только тогда, когда будут готовы все роли, разделы и интеграции.

Поверхностное решение

Разработать полноценную основу и запустить её на широкую аудиторию, чтобы «собрать обратную связь».

Главный вопрос

Какая одна гипотеза, будучи ошибочной, обесценит больше всего времени этого решения?

Спосиб проверки

Один сегмент и один завершённый сценарий из фиксованимы критериямы результату.

Решение, которое стало возможным

Бизнес увидел реальное поведение до инвестиций в остальную платформу и изменил приоритет разделов.

Корпоративна идея без определеного первого сегмента

Исходная гипотеза

Продукт нужен нескольким разным аудиториям одновременно, поэтому должен поддерживать все их сценарии.

Поверхностное решение

Собрать требования всех заинтересованных подразделений и реализовать компромисс.

Главный вопрос

Какое поведение даст самый надёжный ответ о ценности?

Спосиб проверки

Интерв’ю и прототип для одного сегмени с найдорожчою проблемою.

Решение, которое стало можливим

Объём первой версии сократился, а требования решти аудиторий перейшли до наступних этапив.

ценность можно було проверить вручнуююю

Исходная гипотеза

Без автоматизации проверить спрос и ценность невозможно.

Поверхностное решение

Разработать систему с автоматическими сценариями до первого подтверждения спроса.

Главный вопрос

Создаёт ли решение ценность, если пока его выполняет человек, а не система?

Спосиб проверки

ручной сервис для ограниченои количости пользователей из зафиксованимы критериями.

Решение, которое стало можливим

Автоматизували только ти шаги, которые подтвердили ценность и повторюванисть.

Формат и стоимость

Бюджет первой версии определяет не количество желаемых функций, а стоимость достаточного доказательства для следующего бизнес-решения.

Стратегия и план проверки4–6 недель

вид $10 000

Главный вопрос продукта и способ получить надёжный ответ на него.

  • Исследования, карта предположений, приоритеты рисков
  • Целевой сегмент и продуктовая гипотеза
  • Формат проверки и сценарий
  • Критерии решения
  • Границы первой версии и основа для оцинки

Этап имеет самостоятельную ценность. Если разработка не нужна для проверки, результатом станет план теста без создания MVP.

оставить заявку

рабочий MVPвид 8 недель

вид $25 000

рабочий доказ, достаточный для проверки главной гипотезы.

  • Стратегия и архитектура
  • Один этолевий сегмент и один завершённый сценарий
  • Минимально необходимые роли и данные
  • Аналитика проверки и запуск
  • Збир данных и решение про следующий этап

Это не скорочена копия будущего продукта.

оставить заявку

Запуск и развитие продуктавид 12 недель

Индивидуально

Типовые проекты начинаются от $50 000. Точный бюджет определяется после стратегического этапа и зависит от подтверждённой модели.

  • Сложность ключевого сценария, роли и данные
  • Интеграции и безпека
  • Канал запуска и операцийна модель
  • Уровень неопределённости
  • Обсяг следующего этапа

Продукт не оцинюють несколькостю функций.

оставить заявку

{{Цини требуют финального подтверждения собственныеиком Sheker.Agency перед публикациею}}

Заявка

Прежде чем оцинювати MVP, нужно определить, на которое вопрос вин должен ответить.

В первом разговоре обсудим идею, бизнес-контекст, сегмент, главную гипотезу и решение, которое вы должны принять. Определим, нужна ли для проверки разработка, прототип, ручной сценарий или другой формат.

Если ответ можно получить без создания продукта, мы скажем об этом до начала затрат.



    Первый разговор — о самой дорогой гипотезе продукта и самом дешёвом надёжном способе её проверить, а не о продаже максимальной команды разработки. Материалы проекта не будут опубликованы или переданы третьим сторонам.

    Пов’язани послуги Разработка SaaS-продуктов Разработка B2B-платформ Разработка маркетплейсов Разработка цифрових продуктов

    INFO@SHEKER.AGENCY+38 097 789 84 09
    +38 098 698 94 77
    Viber · Telegram · WhatsApp